中國裝配式投標“一帶一路”，常見(jiàn)三大問(wèn)題及解決策略
發(fā)布日期：2020-05-05
來(lái)源：造價(jià)師家園
中國裝配式投標“一帶一路”，常見(jiàn)三大問(wèn)題及解決策略
李茂東
中國經(jīng)濟社會(huì )理事會(huì )理事吳華萍：發(fā)展裝配式建筑是“一帶一路”所涉及的國內、國外兩個(gè)市場(chǎng)的必然要求。
隨著(zhù)“一帶一路”總體規劃進(jìn)程的不斷推進(jìn)，我國裝配式建筑借“一帶一路”加速出海。很多的有條件的企業(yè)，巧借“走出去”的春風(fēng)，搶抓機遇，強練內功，精修海外工程之術(shù)，不斷擴大海外建筑工程市場(chǎng)。中民筑友：“我們已與‘一帶一路’沿線(xiàn)12個(gè)國家達成裝配式建筑項目合作協(xié)議?！?/span>
從2015年到2018年的這四年，我先后協(xié)助多家裝配式工廠(chǎng)、建筑企業(yè)，高效完成報價(jià)模板編制、裝配式組合體系的建立、投標預算、投標方案甄選等相應工作。在初次做海外裝配式工程的造價(jià)工作時(shí)，主要面對的困難以下有三個(gè)，下面結合個(gè)人經(jīng)歷分別進(jìn)行總結。
1、如何看懂外文圖紙？
2、如何快速編制清單？
3、如何快速確定報價(jià)？
利比里亞商業(yè)樓項目效果圖
多哥項目效果圖
沙特保障房項目效果圖
伊拉克保障房項目效果圖
中非安居房項目效果圖
馬爾代夫綜合體項目效果圖
沙特工業(yè)廠(chǎng)房項目
蒙古國商品房項目效果圖
因海外工程涉及到的國家和地區語(yǔ)言比較多，所以對于一個(gè)只有英語(yǔ)三級水平的我來(lái)說(shuō)，看英文就相當于看天書(shū)一般，更不要說(shuō)法文、阿拉伯語(yǔ)言還有蒙語(yǔ)的內容了。看不懂這些天書(shū)的情況下，我又是如何看懂圖紙、做出來(lái)報價(jià)？又是如何寫(xiě)出來(lái)推薦方案、還與外國朋友進(jìn)行溝通的呢？在2015年前，我未接觸過(guò)海外工程相關(guān)的圖紙信息，所以說(shuō)2015年前對于海外工程圖紙可以用一無(wú)所知來(lái)描述。但是當2015年接收第一份海外工程圖紙時(shí)，我一眼就看懂了他的平面圖、立面圖、剖面圖所表示的相關(guān)內容。就設計圖紙而言，海外與國內在基本結構是相似的，表示的方法也是基本相通的，熟悉了國內的工程圖紙，對國外的工程圖也就只差外文標注了。但是且記國外工程中的圖紙尺寸的計量單位不一定都是mm，有的為m、dm或英寸（如下圖），國家多，差異大，這個(gè)是一定要看清楚的。
現在翻譯軟件比較多，可以借用免費的在線(xiàn)翻譯軟件（例如谷歌翻譯、有道翻譯等），對清單的內容、招標文件、合同文件、可編輯的圖紙等基礎性且文字信息量比較大的內容進(jìn)行翻譯。一個(gè)“CTRL+C”與“CTRL+V”輕松搞定一個(gè)篇文章。對于pdf的圖紙，相對稍微麻煩一些，無(wú)法通過(guò)“CTRL+C”與“CTRL+V”的方式實(shí)現，只能借助于屏幕翻譯軟件進(jìn)行翻譯，將鼠標點(diǎn)擊到需要翻譯的內容旁邊屏幕翻譯軟件可以自動(dòng)進(jìn)行翻譯想要的內容。但這種翻譯相對比較麻煩，只能針對信息量不是特別大的圖紙。對于那些圖片版或紙質(zhì)版的圖紙，如果通過(guò)一個(gè)字一個(gè)字輸入進(jìn)行查詢(xún)翻譯，效率上可能就跟不上了，現在最快的、相對比較好用的可以借助于圖片翻譯軟件，瞬間就可搞定一張圖紙。特別提醒：翻譯軟件非工程專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)“畢業(yè)”，文字翻譯結果會(huì )存在一定的差異，所以對翻譯出來(lái)的內容，還要結合設計圖紙的專(zhuān)業(yè)信息進(jìn)行相應的校核、調整工作，否則容易引起圖紙理解錯誤，導致報價(jià)失誤及后續潛在風(fēng)險。在做第三個(gè)海外工程洪都拉斯項目的時(shí)候，因為提供的圖紙全部為紙質(zhì)版圖紙，在時(shí)間上相對比較充足、且中標幾率比較大，所以調動(dòng)了工廠(chǎng)內所有的翻譯人員協(xié)同翻譯，為后續精準報價(jià)提供了技術(shù)保障。如果時(shí)間充足，可以要求公司內的翻譯人員協(xié)助進(jìn)行相關(guān)圖紙內容的翻譯，或找專(zhuān)業(yè)的翻譯公司協(xié)助翻譯，專(zhuān)業(yè)人員的翻譯水平相對于軟件而言會(huì )更準確，更能協(xié)助審核理解圖紙信息內容。但需要特別提醒，如果項目的中標概率無(wú)法把控，不建議選用專(zhuān)業(yè)的翻譯公司進(jìn)行翻譯，以免增加投標成本。
與沙特代表商務(wù)洽談現場(chǎng)
問(wèn)題2
沒(méi)有強大的海外調研團隊、沒(méi)有雄厚的海外供應商團、更沒(méi)有經(jīng)得起考驗的價(jià)格數據庫，如何搞定這些價(jià)格呢？比如人工費、材料費、機械費、稅費等。對剛剛開(kāi)始做海外裝配式工程的人來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始投標時(shí)往往是一頭霧水，摸不著(zhù)頭腦。其實(shí)，這時(shí)候我們可以借鑒國內常用的工程投標的套路——套定額。在我參與的EPC項目投標項目中，基本上是以國內比較熟悉且常用的定額組價(jià)作為一個(gè)重要的參考依據，通過(guò)定額組價(jià)得出按照國內同等水平同等技術(shù)要求下，需要的人工數量、材料數量、機械數量等基本含量。當然，在裝配式工程中，有一些是無(wú)法套用定額的，需要結合體系及清單項進(jìn)行手動(dòng)計算含量。2、價(jià)格以國內為參照，按海外政策和價(jià)格信息調整因為沒(méi)有海外調研團隊，無(wú)法知曉當地的要素價(jià)格，所以最簡(jiǎn)單而又比較接近真實(shí)價(jià)格水平的方法就是全部按從國內出口來(lái)計算。以定額人工單價(jià)作為參考基數，結合勞工分配比例，增加國內勞工出差全部費用、國際工人的醫療保險及招聘費用等內容。即海外工人成本費用=按月支出的費用（人工工資+食宿費用+交通費用+人身保險+社會(huì )保險+醫療保險+其他）+須攤銷(xiāo)的費用（招募費用+簽證費用+體檢費用+往返機票+探親費用等）。其中，人工工資參照國內定額人工單價(jià)。向國內可以達到國際標準要求的材料公司或代理公司進(jìn)行詢(xún)價(jià)，依據詢(xún)價(jià)情況綜合考慮各種因素后確定最終的材料價(jià)格，或參照同期定額價(jià)格綜合考慮其他因素后確定材料價(jià)格。可以全部按照從國內新購置機械進(jìn)行核算，綜合考慮折舊費用及修理費用與其他風(fēng)險費用，確定最終的機械費用。若項目可以連續，可以按照機械的使用壽命進(jìn)行相應的折算來(lái)綜合確定最終的機械費分攤比例。在測算機械費用的時(shí)候還要注意部分國家要求工程結束后，不允許將施工機械運回國內，所以要綜合考慮這個(gè)風(fēng)險因素。3、用好海外營(yíng)銷(xiāo)團隊，收集政策和價(jià)格信息海外營(yíng)銷(xiāo)團隊的成員一般比較熟悉所服務(wù)的國家或地區的相關(guān)貿易政策、以及在當地的國內企業(yè)，此時(shí)要充分利用好這個(gè)資源優(yōu)勢。海外營(yíng)銷(xiāo)團隊向我們派發(fā)項目的同時(shí)，我們可以請其協(xié)助提供一些當地國家或地區的基本信息，比如當地進(jìn)口關(guān)稅情況、當地應納稅種情況、當地開(kāi)辦公司情況、當地大宗材料價(jià)格情況、對當地勞工數量要求及勞工價(jià)格與福利情況等等基本信息。通過(guò)這些基本信息，可以幫助測算我們實(shí)際的人工費用、應繳納的環(huán)境保護費及稅費、是否可以采用當地購置材料等等基本情況。問(wèn)題3
報價(jià)策略是解決快速報價(jià)一個(gè)非常重要的因素。海外的裝配式工程項目，很多時(shí)候都是與傳統建造方式進(jìn)行較量，或從國際裝配式工程大佬的手中搶飯吃，所以業(yè)主方有可能會(huì )不提供招標清單，或提供與我們推薦的建造方式不一致的清單，并且業(yè)主還會(huì )要求快速報價(jià)。而我們又沒(méi)有類(lèi)似廣聯(lián)達那種快速算量的軟件，面對這種情況，應該如何才能快速編制預算清單呢？以下是我的幾個(gè)方法，大家可以嘗試一下。如果業(yè)主方提供了傳統建造方式的招標清單或其他國際裝配式公司的清單，我們可以充分利用好這份清單的基本數據，站在業(yè)主的肩膀上，我們只需要調整部分變量就可以更快的飛翔。裝配式體系的建造原則是不能改變業(yè)主方的外觀(guān)尺寸及平面布局，要找出業(yè)主方提供的清單與我們擬推薦體系之間有差異的地方，找出差距，重點(diǎn)攻關(guān)。如裝修部分、門(mén)窗部分、水電部分、設施部分等等往往是一個(gè)定量，在工程量上基本不會(huì )存在差異，所以我們可直接借用業(yè)主方提供的清單成果；而基礎部分、整體框架部分等差異化部分都屬于變量，需要重點(diǎn)攻關(guān)。需要切記，裝配式體系中的包柱、包梁的工程量屬獨立部分，需要重新計算。2、充分借鑒類(lèi)似項目的投標價(jià)格海外裝配式工程大部分用于工廠(chǎng)或者保障性房屋，所以工程內容基本是相似的，清單項目也基本相近。對于新投標的工程，可以先分析一下是否有類(lèi)似的工程案例，比如以前做過(guò)的莫桑比克的別墅項目，與尼加瓜拉做過(guò)的樣板房項目戶(hù)型、平面及立面尺寸基本一致，清單項可以全部借用，最后按照尼加瓜拉樣板房的工程量只做了細微調整，在很短的時(shí)間內就完成了整套清單編制工作。采用此種方法需要特別注意，因為不同國家，技術(shù)標準有所不同，一定要復核一下是否符合當地的技術(shù)標準和要求。3、充分發(fā)揮國內工程的造價(jià)經(jīng)驗做法對于那些業(yè)主方未提供相關(guān)清單的，又沒(méi)有類(lèi)似工程案例的情況，只能是一點(diǎn)點(diǎn)從手算開(kāi)始了。再復雜的工程，也有可以用的基礎數據。和國內工程手工算量一樣，也是需要借用一些基礎的數據，例如總面積、中心長(cháng)度、外立面面積、標準層數、單戶(hù)型數量等等基本的數據。例如可以將外墻裝飾面積與外墻板的面積關(guān)聯(lián)，將內墻裝飾面積與內外墻板及門(mén)窗面積相關(guān)聯(lián)，將給排水的數量與衛生間及廚房的面積相關(guān)聯(lián)等等，這樣一來(lái)，就可以通過(guò)借用基本數據及EXCLE的強大的函數關(guān)系調整部分變量，便可快速計算出相應的工程量。例菲律賓6層公寓樓項目（詳下圖），通過(guò)分析一共分為幾種戶(hù)型，然后按照幾種戶(hù)型、走廊、樓梯進(jìn)行單獨算量最后借助力EXCLE進(jìn)行相應的匯總，最后在24小時(shí)內完成清單編制及算量工作。
菲律賓6層公寓樓項目二層平面圖
菲律賓6層公寓樓項目四層平面圖
對于海外裝配式工程的投標，是一個(gè)不斷探索、不斷精進(jìn)的過(guò)程。個(gè)人總結的以下經(jīng)驗做法供同行參考。對于如何看懂外文圖紙的問(wèn)題，雖然海外工程涉及到的國家和地區語(yǔ)言比較多，但設計圖紙的規則基本一致，對于不懂的外文標注可以通過(guò)翻譯軟件解決大部分問(wèn)題，在時(shí)間比較緊張或中標概率較大的情況下可以聘請專(zhuān)業(yè)翻譯人員提供同步服務(wù)。對于如何快速編制清單的問(wèn)題，雖然可能沒(méi)有海外調研團隊和海外供應商資源，但工程所需人工數量、材料用量、機械用量等基本相同，只有要素價(jià)格差異可能比較大，但也可以用國內價(jià)格為基礎，通過(guò)海外營(yíng)銷(xiāo)團隊提供的當地政策和價(jià)格信息，通過(guò)組價(jià)方式重新確定海外工程的合理價(jià)格。對于如何快速確定投標價(jià)格的問(wèn)題，雖然項目有其地點(diǎn)的特殊性和時(shí)間的緊急性，但海外裝配式工程的特點(diǎn)是與傳統建造方式進(jìn)行價(jià)格較量，或者是從國際裝配式工程大佬手中搶活，報價(jià)策略是解決快速報價(jià)一個(gè)非常重要的因素?？梢赃x擇性使用業(yè)主方提供的報價(jià)清單、采用案例參照法確定造價(jià)指標、或者進(jìn)行工程量經(jīng)驗系數等方法來(lái)加快報價(jià)。
上一條：高清大圖（第22輯）：創(chuàng )新連接方式，降本增效
